📁 酒类营销
共 2861 篇终端客情是跑出来的 没有销量只能怪你不够勤奋
酒类营销 📅 08-03 👁️ 27
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下，抢占终端已成为营销制胜的法宝，但终端需要客情，有了好客情更能创造大销售! 01、终端拜访 终端客情是跑出来的，终端拜访是维持良好...
光瓶酒升级战：3大因素、4大步骤破局光瓶酒市场
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14
2018年后，产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中，总是会碰见各种各样的问题，比如说，我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各...
2008-2018：互联网经济下的酒商生态
酒类营销 📅 08-03 👁️ 13
新势力：酒类互联网十年发展简史 1、酒类互联网1.0时代：2008—2014年 2008年是酒类互联网发展的关键一年。在此之前，虽然也一些酒企涉足电子商务，但尚未形成规模。这一年，中国网民数量首次超过美国;...
一文教你破局“名酒系列酒增长难”这个痛点
酒类营销 📅 08-03 👁️ 9
自2013年行业调整以来，白酒行业发生了深刻的变化：第一，白酒总量趋稳，趋向量减价升，价格替代效应明显，品牌趋向集中;第二，名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三，由粗放向精细升级，从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销...
红酒为何卖不动了？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 9
行业内一般把除名庄之外，介于品牌酒之间的进口葡萄酒都称之为精品酒，精品酒市场的特点是： 第一，产品品牌或者酒庄本身的知名度并不高; 第二，精品酒渠道较短，消费小众化; 第三，精品酒主要集中在广北上广深等一线城市...
区域酒企如何应对名酒下沉挤压？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 26
经过近两三年白酒行业的复苏，是全国名酒的冲锋号，区域酒企的滑铁卢。 最重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下，其所控制的优势价位发生了消费者流失，曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。如果区域...
揭秘品牌企业融资营销的三大法宝
酒类营销 📅 08-03 👁️ 25
融资是一种需求。特别是对中国2700万家中小微企业，银行信贷能覆盖的500万家，还有2200万家，即81.48%的中小微企业得不到金融支持，依靠自身利润和高利借贷艰难维持。随着我国金融经济的发展和2018年《中小企业促进法》的实施，企...
探秘酒商转型的三个阶段
酒类营销 📅 08-03 👁️ 21
白酒的黄金十年，也是白酒经销商的幸福十年，众多白酒经销商在过去的幸福十年里不断的积累原始资金，不断的发展壮大，成就了一批体量及规模上亿级别的白酒经销大商。在供不应求的年代里，只要手里有产品就不愁卖不出去，笔者走访多地市场在跟经销商朋友...
光瓶酒升级战下 区域酒企如何破局光瓶酒市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 19
2018年后，产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中，总是会碰见各种各样的问题，比如说，我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各...
名酒封锁 区域龙头酒企如何与之对抗？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 17
客观而言，这几年省酒企业越来越难了： 一方面，名酒系列酒越来越猛，茅台的王子、迎宾，五粮液的尖庄、五粮醇，洋河的海天，泸州老窖的特头曲……河北、山东、河南在这些市场150~300价格带几乎就是省酒品...
